必赢国际官网看教育名社如何打造童书品牌,少儿读物和幼儿园课程资源齐头并进

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集聚一批儿童文学、儿童心理、学前教育的名家和知名品牌,为其成立名家工作室、知名品牌工作室,以实现可持续发展,实现规模效应。工作室配以专门的策划编辑和宣传推广力量,对名家名作进行深度开发和全方位推广,组织名家巡回讲座,打造畅销书成功案例,同时促进策划编辑向作者经纪人的角色转型。

■谢 影(北京师范大学儿童心理学硕士,首席策划)

20世纪90年代美国好莱坞有一部风靡全球的动画片《狮子王》,讲述了一个深受孩子喜欢的卡通形象小狮子辛巴在艰难中历练、最终成为森林之王的故事。小狮子辛巴的故事深入人心,其顽皮、喧闹、勇敢和不畏一切的特点让小朋友难以忘却,也成为电影行业的一个经典形象。在北京师范大学出版社的童书发展过程中也有一个鲜活的形象——“小金狮”,虽然幼小稚嫩,但寄托着北师大出版社少儿教育出版的光荣与梦想,集中反映了北师大出版社童书品牌建设的思考与探索。

品牌名称:小金狮(北京师范大学出版社少儿教育品牌)

“小金狮”的品牌内涵

成立时间:2012年

作为一家以教育出版为主要方向的大学出版社,北师大出版社是最早从事少儿教育出版的出版社之一,出版社结合自身的优势资源,以少儿教育市场类图书、幼儿园课程资源、学前教育教材以为主要内容,积极推进少儿读物的发展,经过多年的探索与积淀,北师大出版社少儿出版呈现出飞速发展的良好势头。光荣的荆棘路总是不平坦的,北师大出版社少儿出版在行稳致远的同时,一直在寻求突破,其中的一个重要举措就是品牌化建设,具体而言,就是在考察国内出版社图书品牌和分析少儿出版发展方向的基础上,筹划一个定位准确、特色鲜明、易于市场推广的少儿图书品牌,精心挑选作者,精心策划选题,出版一批高水准、思想性、开拓性的精品图书,争取形成北师大少儿图书品牌的社会影响力和市场竞争力。在这一背景下,“小金狮”孕育而生。“小金狮”的“金”,寓意“珍贵、阳光”,“狮”寓意“勇敢、力量、权威、智慧”和“团队合作”;“金狮”是“京师”的谐音,凸显了北京师范大学的深厚历史、文化底蕴和教育特色;“小金狮”则突出少儿图书的特点,希望为小读者提供珍贵、阳光、具智慧和力量的精神食粮。

必赢国际官网,迄今为止最“爆”的产品+销量:《中国记忆·传统节日》2013年出版至今平均单品累计发行突破20万册

可以说,“小金狮”明显地带有北京师范大学的烙印和北京师范大学出版社的基因。“小金狮”的内涵和理念,决定了做好教育出版是他应有的使命和担当,既要追求寓教于乐,又要追求品牌效应,二者相辅相成,推进少儿出版不断前进。“小金狮”的诞生和成长,带来了北师大出版社少儿图书的快速发展。短短几年,从精品不足、创新不够、部门分散、总盘子小的局面,到现在成立了专业的少儿教育事业部,拥有优秀的策划编辑团队和多元化的营销渠道,出版品种丰富,精品图书众多,每年出版的新书超过100个品种,初步形成了一个儿童绘本、儿童文学、教育读物和家教育儿相结合,市场图书和渠道图书相结合,传统出版和数字出版相结合的立体结构,不仅经济效益大幅度提升,社会影响也在不断扩大,成为国内少儿出版领域不可忽视的重要力量。少儿图书出版的发展,从一个侧面折射出北师大出版社在探索中求发展、在改革中壮大、在创新中提升的鲜明特点,是北师大出版社图书结构转型的一个缩影,是北师大出版社在改制中迈出的重要一步。

机构人数:21人

“小金狮”如何长成

2018年销售码洋:销售码洋1.1 亿

“小金狮”精品迭出,知名度和美誉度不断提高,一个重要的原因是通过政策引导和培养优秀本土作家,推出了一大批思想性、艺术性、可读性俱佳的优秀原创出版物。在这里,名家荟萃,新人辈出,“中国元素”流行,小读者可以看到保冬妮的可爱可亲、王早早的清新娟丽、朱慕菊的教育哲思,还有以孙云晓、付小平、边玉芳、杨鹏等为代表的知名作者团队,也可以欣赏到一群热爱文学和绘画,具有教育学、儿童文学、美术专业背景、崭露头角的年轻人的创作,他们“想用最美的青春和笔触,为孩子们描绘出最美的经典,装饰孩子们彩色的、梦幻的童年”。

北京师范大学出版社少儿教育出版品牌建立与发展经历了三个阶段。起步阶段,少儿板块整合在学前教育事业部中,以幼儿园课程资源为中心,少儿图书为辅;改革阶段,以市场为中心,少儿读物剥离课程资源出版,独立成立少儿事业部进行完全的市场化运作,少儿读物选题开始多领域策划;发展阶段,以品牌为核心,原创为主导,优化精选市场图书选题,少儿读物和幼儿园课程资源齐头并进,全员全程参与营销。

“小金狮”保持了以原创为主的选题特色,不仅符合中国小读者和家长的阅读需求,而且融入了中国传统文化的要素和教育理念。譬如,由著名学前教育专家朱慕菊主持的《如何培养孩子的社会关键能力丛书》,被列入“十三五”国家重点出版规划项目,在深入浅出地分析中国历史和现代生活中生动案例的同时,对这些案例进行了科学的解读,对于培养孩子的交往能力、情绪能力、自律能力、自尊心、积极主动性和亲社会行为具有重要的意义。正如北京师范大学儿童心理学教授陈帼眉所言:这套书依据心理学及教育学的基本原理和研究成果,对在日常生活中不知不觉违背客观规律、伤害孩子的想法、做法进行了深入浅出的解析并提出了具体改进的建议。这套书会让你认真思考在孩子刚刚开始人生的时候,究竟什么最重要,打开了家庭教育发人深省的另一扇门。还有如《中国记忆系列》,这套丛书浓缩了中国传统文化智慧的传统节日、汉字等内容,并借助现代图画风格,以图文并茂的方式呈现给小读者,让孩子们从贴近生活的故事中理解中国优秀传统文化的魅力,深受孩子们的喜爱。2017年,绘本《日月山川》入选向青少年推荐百种优秀出版物,《馒头宝宝行为启蒙绘本》《妈妈,这是为什么呢?》《做父亲的幸福》等40余种少儿图书入选“图书版权输出奖励计划”名单,“小金狮”得到了社会各界的广泛认可。

在此过程中,北师大社的少儿读物,开始在市场崭露头角,形成了独特的产品线和畅销品牌。以最具代表性的《中国记忆·传统节日》为例,该系列包括12本图书,涉及中国传统的节日春节、元宵节、端午节、中秋节等共12个节日和重大节气,图书装帧从平装到精装到礼品套盒,立体化多形态出版。该选题于2012年开始策划,画手作者都来自国内,从创作上具备了原汁原味的中国图书特色。团队将《中国记忆·传统节日》作为重点项目进行市场包装和多渠道运行设计。在宣传方式、营销模式上赋予项目负责人主导权,以活动和讲座作为主体营销模式,全员参与宣传活动,从宣传语到产品外包装品牌“中国记忆”的设计,从线上到线下,全员深入幼儿园、图书馆、小学和绘本馆等机构,在冬至的时候带孩子们包饺子,端午的时候穿五彩绳……每个月都有节日的活动现场,受众既包括孩子,还有家长教师和阅读推广人;不仅讲故事,还培训这套图书的使用方法和理念。每个线上分享群都有《中国记忆·传统节日》讲座,这样的形式从QQ群,延续深入到微课群和公众号,每年几十场,形成了地毯式滚动的宣传形态,大V团购也是屡见不鲜。

“小金狮”不仅使北师大出版社迅速得到了读者的认可,而且实现了优秀品牌、知名作者、精品图书、以及不错的销售码洋与利润相结合的良性循环发展。《中国记忆系列》《北京记忆系列》《原创中国·绘本童年系列》《水墨绘本系列》《馒头宝宝绘本系列》《快乐幼儿园绘本系列》《安全教育绘本系列》《爱的种子绘本馆》《如何培养孩子的关键社会能力丛书》《快乐瓢虫双语童书》《语文新课标必读丛书》《与名人一起成长丛书》《天使来了》……一本本散发着墨香、既叫好又卖座的少儿图书,是北师大出版社致力于品牌建设、勇敢面对市场竞争的最好诠释。

近几年,北师大社“小金狮”品牌以原创为主导,不断挖掘优秀国内名家名作,陆续出版了赵明儿童识字绘本《快乐识字童话绘本》、保冬妮水墨绘本《水墨汉字绘本》、高春香原创科普《可爱的中国地理科学绘本》等原创畅销作品,同时引进了《快乐瓢虫双语童书·Key
Words》《不可思议的化石》等国外名家及获奖图书。目前,“小金狮”品牌主要分为小金狮原创绘本、小金狮大师绘本、小金狮少儿英语、小金狮少儿科普、小金狮教育读物以及小金狮育儿家教六大板块。为更好地营销推广“小金狮”品牌及作品,团队策划了“小金狮优秀绘本进校园”“小金狮获奖绘本全国巡讲”“原创绘本名家保冬妮全国巡讲”等系列进校园活动,同时联合北师大课程与教学研究院举办“小圭璋”中国原创绘本插画展暨优秀绘本教学教研活动,将优秀的原创绘本插画带入全国20个省区400所学校,将优秀的绘本带入实际教学。北师大社少儿图书出版以“小金狮”为品牌视觉形象,以出版社擅长的教育领域为平台,扬长避短,使儿童图书产品线更加有自己的文化底蕴,在市场上不断开拓读者的认知度,在理念上突出儿童为中心的出版观,用更多高品质的优秀图书促进儿童的发展。

机制创新与未来发展

“小金狮”推动了少儿图书的发展,也给机制体制注入了新的活力。其中,以“工作室、项目制”为依托的人才培养模式就是一次有益的尝试。在少儿教育事业部建立名家工作室,集聚一批儿童文学、儿童心理、学前教育的名家和知名品牌,为其成立名家工作室、知名品牌工作室,以实现可持续发展,实现规模效应。工作室配以专门的策划编辑和宣传推广力量,对名家名作进行深度开发和全方位推广,组织名家巡回讲座,打造畅销书成功案例,同时促进策划编辑向作者经纪人的角色转型。例如,《婴幼儿睡眠全书》以项目管理的理念改造原有的编辑、推广及营销流程,试点奖励机制,形成了具有特色的项目管理运作模式。项目组由策划编辑、营销编辑三人组成,对选题实施的各个环节统筹管理,从印前二次策划会到图书上市前的宣传预热,再到上市后的营销策略,项目组控制出版与宣传节奏,力争把握最佳时间节点。同时,项目组根据选题进展及特点适时调整,以保证项目运行顺畅,如项目组成员通过项目分析,根据这本书的读者群特性,选择了网络销售渠道并与网站进行深入合作,取得了上市仅一个月就销售近3万册的好成绩。

“小金狮”还依托北师大原创图画书研究中心和北师大出版社合办的“原创图画书年度排行榜”,通过每年一度的排行榜活动搭建“原创图画书排行榜”平台,挖掘优秀的原创图画书作品。正是依托名家工作室和“原创图画书年度排行榜”,“小金狮”聚集了一批国内著名作家和插画家,培养了一个具有市场意识、人脉资源、与名家联系密切,具备较强策划能力和市场竞争力的优秀编辑团队。在我社的少儿出版领域,重点图书板块发展较为均衡,每个板块都有学科首席策划把守;在北师大出版社,少儿图书是拥有首席策划最多的板块,这些优秀编辑在全国少儿图书各细分市场中都有一定的竞争力。

“酒好也怕巷子深”,“小金狮”不仅强调要做好书,也重视宣传推广,不仅注重传统渠道营销,也重视新媒体宣传。我社建设“小金狮学堂”的微信公众账号、微博,并在网易云音乐、幼教口袋以及宝贝听听上开设专区,通过线下活动导流线上微信群,并与全国各地育儿、亲子、教育QQ群、微信群合作,开展丰富的线上分享,拓展宣传方式。除了传统媒体、新媒体、电子图书等多种宣传途径,还通过举办新书首发式、卖场和书展专家讲座、绘本剧大赛、图书馆亲子活动、幼儿园和学校的阅读活动等各种形式开展丰富多彩的图书推广活动,使“小金狮”的图书信息直接到达销售终端和目标读者。

由“小金狮”的成长轨迹,可以清楚看到一个大学出版社的少儿图书板块坚持原创创新,逐渐成长为一个特色鲜明、实力雄厚、具有较强市场竞争力和较广社会辐射力的少儿出版机构的过程。“小金狮”积累了出版资源,形成了合理的图书结构,打造了能战斗的团队,成长的经历本身就是一笔财富。尽管市场竞争激烈,但“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,对于“小金狮”的未来发展,我们始终信念坚定,充满着信心。